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伊戈尔电气:电源变压器里的“巨无霸”
时间:2021-09-14

  2018香港开奖现场直播。“质量第一,祝贺伊戈尔为卡塔尔城轨项目提供牵引变压器”——就在前不久,伊戈尔电气股份有限公司(以下简称“伊戈尔”)生产车间内挂着一条这样的横幅。这标志着,伊戈尔在轨道交通领域“攻下一城”。

  作为一家提供电源解决方案的企业,早在20多年前,伊戈尔就成为国内最早一批“走出去”的企业,先后在德国、美国、日本等地建立子公司,并凭借特种变压器技术质量优势,成为日本日立在海外的唯一外驻工厂。

  11月10日,伊戈尔成功过会,将登陆深交所中小板。数据显示,今年上半年,伊戈尔营业收入为5.17亿元,直逼去年全年营收的8.8亿元。其中,环型变压器月产能超20万只,居全国前列。

  未来,伊戈尔正加快部署开拓新能源、轨道交通等领域,让伊戈尔的电源解决方案“点亮”更多的国际市场。

  在伊戈尔的研发中心内,技术人员在电脑上轻按几下,一份刚调整好的设计方案马上发往4000公里外的日立集团。几分钟后,电脑上显示,“对方已确认”。产品同步下单,生产线里开始新一批订单的生产制作。

  这是伊戈尔和日立集团合作的第六个年头。凭借特种变压器技术质量领先优势,伊戈尔成为这家全球500强日企在海外的唯一外驻工厂。

  “我们的核心客户基本都是行业前十,或者是世界500强企业。”伊戈尔企业管理部总监廖日云说道。在照明行业知名的宜家、欧司朗、飞利浦、家得宝,以及在新能源行业的通用电气、施耐德、罗克韦尔、华为等都是伊戈尔的客户。

  作为一家提供变压器、电源及电源解决方案的企业,伊戈尔在发展初期主要是做环型变压器,应用于家用电器和工业控制系统的电压转换。

  经过多年开发和积累,如今拥有八大类500多个品种围绕着变压器、电源的产品,包括LED驱动电源、开关电源、各类电源变压器、特种变压器及配电变压器等,拥有多个拳头产品,并在各自的细分领域独占鳌头。

  而这家以开放的国际战略著称的企业,不仅是佛山,同时也是国内最早一批“走出去”的电源企业之一。

  彼时以环型变压器起家的伊戈尔主攻国内音响市场,但由于价格战的影响,行业利润日渐下滑。“抱着试一试的心态,公司的创始团队带着展品走进美国的展会。”伊戈尔电气市场总监黎伟雄说道。

  结果出乎意料。凭着先入优势与早年中国制造在生产成本上的绝对优势,伊戈尔的产品迅速在国际市场走俏。

  在此之后,伊戈尔开启了全球化之门,先后在德国、美国以及日本设立了子公司,其中在美国的费城、洛杉矶、莫瑞典等地就设立了3家子公司。

  如今,在被业内称为“最难攻克的”日本市场中,伊戈尔不仅“拿下”了日立集团,同时日本六大重装电气企业中,五家是伊戈尔的客户。

  而伊戈尔同样在国内市场占据重要地位。据介绍,伊戈尔环型变压器月产能超20万只,居全国前列。2016年,伊戈尔的营收逼近9亿元,其中LED驱动电源销售额接近3亿元,被LED权威研究机构《高工LED》评为2016年中国中小功率LED驱动电源排行榜第一名。

  黎伟雄认为,公司一直以全球化的视野看待企业的发展,并进行资源的配置。这首先体现在公司国际化的销售战略中,采取的是“本土化”三步走战略。

  一方面,伊戈尔在国外专门成立了公司后,会聘请当地的销售及服务人员。在美国,伊戈尔则在当地直接设立仓储中心,快速响应客户需求,及时提供售后服务。

  “这是我们国际化战略的第一步,我们把这种称为‘业务前置’。”黎伟雄表示,这就是让销售人员主动到企业的面前,与客户进行沟通。

  第二步,就是派驻专门的技术人员到日本、德国等地,使得技术人员能够第一时间掌握客户的需求。以人员和管理的本土化,助推业务发展,实现“技术前置”。

  公司高管定期拜访客户,与客户作高效的交流,实现“高层前置”是国际化战略的第三步。比如在成为日立的供应商后,为了达到国际的质量水平,伊戈尔直接从日本聘请经验丰富的专业人士担任质量总监,对公司生产进行定期现场指导及持续改进。

  为了达到国际的技术水平,伊戈尔还与客户技术专家建立定期交流机制,公司内各事业部均成立研发中心,搭建起足够高度的技术平台。通过与当地客户的长期合作,快速获取行业最新的需求,以需求为导向,开发新产品匹配市场的发展趋势。

  据黎伟雄介绍,公司从产品研发到客户对接,专门引入了比如产品数据管理系统等,以此优化和整合开发流程。

  在伊戈尔的研发中心,数据实现了与客户授权共享,与客户使用相同的设计系统,在产品研发过程中可以直接和客户对接,第一时间通过网络将设计图纸传输到客户手上,不需要转格式,设计尺寸合不合适,电气参数符合与否,客户一目了然。

  一份刚调整好的设计方案能即时发往客户,客户审核完成后快速在网上确认。信息平台的搭建,大大加快对接的速度,伊戈尔的信息化的大投入换取了全球的同步,加快了从设计到生产到交付的速度。

  11月10日,伊戈尔电气顺利通过了深圳中小板IPO首发审核,成为佛山市又一家即将成功登陆资本市场的企业。然而,当前国际市场竞争日趋激烈,伊戈尔通过开发新品的方式,不断寻找市场上的新蓝海。

  “质量第一,祝贺伊戈尔为卡塔尔城轨项目提供牵引变压器”——不久前,伊戈尔生产车间内挂出了一条这样的横幅,这标志着,伊戈尔在轨道交通领域“攻下一城”,成功抢占轨道交通领域的国际市场份额。

  今年10月初在德国举行的第30届世界电动车大会,伊戈尔作为唯一的磁性器件制造商亮相,备受关注。瞄准风口,新能源汽车及充电设备应用的磁性器件将是伊戈尔重点发展的产品之一。

  为保持产品的生命周期延伸,伊戈尔的环型变压器也从原来在家用电器、工业控制系统、低压照明的应用发展到在太阳能逆变器等领域的应用。

  “根据国内外市场情况的差异,我们将继续注重业务的差异化发展。”黎伟雄表示,与国内大多电缆埋在地下不同,国外很多还是在用电线杆,柱上式变压器和配电变压器都主要针对国外市场。

  除了轨道交通、清洁能源、光伏产业、风力发电技术等领域,未来伊戈尔还将继续加大LED驱动电源方面的产品研发。

  “近年来伊戈尔LED中小功率驱动电源已经成为应用于户内的办公、商业、家居领域的行业领先者,未来智能照明将引领潮流。”黎伟雄说,接下来,伊戈尔将加大LED驱动电源智能控制方面的产品开发和销售,保持行业优势,继续领跑。

  作为一家电源解决方案提供商,伊戈尔所做的电压设备,看似一个细分的小市场,却走出了像伊戈尔这样的全球化品牌。

  彼时,抱着试一试心态的伊戈尔,在当年带着展品走进了美国的展会。而先入优势与早年中国制造在生产成本上的绝对优势,使得伊戈尔的产品迅速在国际市场走俏。

  在此之后,伊戈尔先后在德国、美国以及日本市场建立了销售公司。其中以日本市场为例,目前日本的六大重装电气企业中,有5家为伊戈尔的客户。

  实际上,在赫尔曼·西蒙的研究中曾提到,通过聚焦形成有深度的专注构成了“隐形冠军”战略的第一个支柱,这是实现和保持世界一流水平的前提,但仅仅只有专注会使得市场变小,而全球市场化,正是“隐形冠军”战略的第二支点。

  专注于细分领域,抬头看向全球市场,这正是伊戈尔在市场经济的大潮中,探索出的“隐形冠军”之路。

  我们的愿景是向全球提供有竞争力的电源、组件产品和解决方案,成为一流的行业供应商,为客户、员工、股东、社会创造持续增长的价值。